Commentaires sur : De la psychologie de la fixation du prix

Par : Michelle Blanc

Michelle Blanc — Thu, 24 Jul 2008 13:54:08 +0000

J’avais fait estimer la valeur de ma maison par trois agents et un estimateur hypothécaire indépendant. Il y avait $80 000 de différences entre les estimations. J’ai pris l’agente qui avait fait l’estimé la plus élevée et elle s’adonnait à être très proche de l’estimé de l’estimateur hypothécaire indépendant, C’est elle qui a eu le contrat de vente et qui a vendu ma maison en trois jours. Imagine si je ne m’étais fiée qu’à la valeur que me donnait le premier agent immobilier? Il voulait vendre ma maison pour $195 000 et il avait des arguments qui semblaient très pertinents. La morale est que c’est souvent bien d’avoir une deuxième opinion, une troisième et même une quatrième et que quand on paye pour une estimation, c’est probablement plus la vérité qu’on obtient. Un conseil pour lequel on paye vaut + qu’un conseil gratuit…

J’ai vendu ma maison il y a 5 ans.

Par : Boum

Boum — Thu, 24 Jul 2008 01:30:14 +0000

Bonjour Michelle,

Je ne sais pas quand exactement tu as vendu, mais il y a cinq ans certains agents d’immeubles ous disaient d’offrir un prix plus élevé que celui affiché (tactique pour augmenter la commission ?), chose que ma conjointe et moi avons toujours refusé de faire. En demandant 276 000 $, tu aurais pu te faire offrir 280 000$, qui sait ?

Par : Michelle Blanc

Michelle Blanc — Tue, 22 Jul 2008 21:06:48 +0000

Très intéressant en effet. Merci du lien qui fait maintenant parti des hyperliens que je visiterai

Par : Mathieu Bernatchez

Mathieu Bernatchez — Tue, 22 Jul 2008 20:59:40 +0000

Hello!

Dans le même ordre d’idée, voici un blogue fascinant qui traite très souvent de la façon de percevoir les prix :

http://www.neurosciencemarketing.com/blog/

Un article récent, vraiment intéressant (dans cet article, la section Irrational Anchors est pour le moins surprenante) :

http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/anchor-prices.htm

Bonne journée!