Commentaires sur : Les techniques de vente à pression ne fonctionnent pas en ligne http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne Réflexions, veille et stratégies de gestion et marketing Internet Tue, 22 May 2012 18:45:35 +0000 hourly 1 Par : Idée Cadeau Québec http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/comment-page-1/#comment-112461 Idée Cadeau Québec Thu, 14 Oct 2010 04:34:13 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=2636#comment-112461 C'est tellement vrai Michelle. J'ai parfois de la difficulté à comprendre comment ces gens font pour être autant friands de ces techniques de vente "SOUS PRESSION", qui essaient de "conclure" une vente le plus rapidment possible, font pour ne pas réaliser que l'impact positif est à très court terme et ne fonctionne que pour un PETIT groupe de gens seulement. Il y a malheureusement encore un énorme "disconnect" entre les techniques de ventes utilisées par les concessionnaires et la compréhension de la demande d'aujourd'hui ! Merci pour ton billet ! De la bonne info ! C’est tellement vrai Michelle.

J’ai parfois de la difficulté à comprendre comment ces gens font pour être autant friands de ces techniques de vente « SOUS PRESSION », qui essaient de « conclure » une vente le plus rapidment possible, font pour ne pas réaliser que l’impact positif est à très court terme et ne fonctionne que pour un PETIT groupe de gens seulement.

Il y a malheureusement encore un énorme « disconnect » entre les techniques de ventes utilisées par les concessionnaires et la compréhension de la demande d’aujourd’hui !

Merci pour ton billet ! De la bonne info !

]]> Par : Anouk http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/comment-page-1/#comment-65263 Anouk Thu, 15 Jan 2009 22:53:43 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=2636#comment-65263 Non, les gens magasinent beaucoup plus sur internet, et reviennent voir les produits plusieurs fois avant de se décider à acheter. En ligne, on ne peut pas jouer sur le coté émotif de la même façon qu'en magasin. Non, les gens magasinent beaucoup plus sur internet, et reviennent voir les produits plusieurs fois avant de se décider à acheter. En ligne, on ne peut pas jouer sur le coté émotif de la même façon qu’en magasin.

]]> Par : etiennechabot http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/comment-page-1/#comment-65249 etiennechabot Thu, 15 Jan 2009 20:49:29 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=2636#comment-65249 @Jean-F, Tu as bien entendu raison que d'un point de vue légal, Toyota a foiré avec sa politique de prix unique entre autres parce qu'ils n'ont pas implanté le programme dans toutes les concessions Toyota. Je me rappelle mes beaux-parents qui étaient allé acheter leur Toyota dans un garage Toyota à 45 minutes de Québec pour pouvoir négocier leur prix. D'un point de vue marketing, Toyota avait mis ses concesionnaires-clé des grandes villes ainsi que leur clients en rogne. Ils auraient eu à se réviser de toute manière car ils n'auraient pas pu tenir cette situation. @Jean-F,
Tu as bien entendu raison que d’un point de vue légal, Toyota a foiré avec sa politique de prix unique entre autres parce qu’ils n’ont pas implanté le programme dans toutes les concessions Toyota. Je me rappelle mes beaux-parents qui étaient allé acheter leur Toyota dans un garage Toyota à 45 minutes de Québec pour pouvoir négocier leur prix. D’un point de vue marketing, Toyota avait mis ses concesionnaires-clé des grandes villes ainsi que leur clients en rogne. Ils auraient eu à se réviser de toute manière car ils n’auraient pas pu tenir cette situation.

]]> Par : Jean-François Petit http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/comment-page-1/#comment-65242 Jean-François Petit Thu, 15 Jan 2009 19:01:26 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=2636#comment-65242 @ Etienne Merci pour la précision. Mais ta réponse n'est peut-être pas la bonne. "Selon l'APA, qui avait fait des enquêtes anonymes auprès des concessions Toyota, le prix moyen d'une Toyota avait augmenté de 200 à 1 500 $ par véhicule suite à l'instauration du programme. A ce jour, l'APA évalue le montant payé en trop par les consommateurs à au-delà de 40 millions $." source: http://www.autonet.ca/autos/nouvelles/2004/06/18/4813262.html Voilà qui vient appuyer les propos de Michelle et qui ne rehausse certainement pas mon degré de confiance envers l'industrie automobile. À mon avis, leur éthique est à peine mieux que celle de l'industrie du tabac... On sait ce qui leur est arrivé. @ Etienne

Merci pour la précision. Mais ta réponse n’est peut-être pas la bonne.

« Selon l’APA, qui avait fait des enquêtes anonymes auprès des concessions Toyota, le prix moyen d’une Toyota avait augmenté de 200 à 1 500 $ par véhicule suite à l’instauration du programme. A ce jour, l’APA évalue le montant payé en trop par les consommateurs à au-delà de 40 millions $. »

source: http://www.autonet.ca/autos/nouvelles/2004/06/18/4813262.html

Voilà qui vient appuyer les propos de Michelle et qui ne rehausse certainement pas mon degré de confiance envers l’industrie automobile. À mon avis, leur éthique est à peine mieux que celle de l’industrie du tabac… On sait ce qui leur est arrivé.

]]> Par : etiennechabot http://www.michelleblanc.com/2009/01/15/techniques-vente-a-pression-ne-fonctionnent-pas-en-ligne/comment-page-1/#comment-65238 etiennechabot Thu, 15 Jan 2009 18:12:55 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=2636#comment-65238 JF, pour répondre à ton interrogation à propos du défunt programme de Toyota (qui s'appelait accès toyota si ma mémoir est bonne). Ils se sont rendu compte que la négociation du prix, lors de l'achat d'un véhicule, ca fait parti des moeurs et tu ne peux changer ca tout seul. Saturn l'avait aussi tenté auparavant. Même si c'est artificiel, les consommateurs veulent avoir l'impression de faire un "deal" et que ce deal, ils l'ont eu grâce à "leur" négociation. C'est un des dernier plaisir de l'achat de bien importants comme une maison ou une voiture. Les gens se sentent mal s'ils ne négocient pas un peu! JF, pour répondre à ton interrogation à propos du défunt programme de Toyota (qui s’appelait accès toyota si ma mémoir est bonne). Ils se sont rendu compte que la négociation du prix, lors de l’achat d’un véhicule, ca fait parti des moeurs et tu ne peux changer ca tout seul. Saturn l’avait aussi tenté auparavant. Même si c’est artificiel, les consommateurs veulent avoir l’impression de faire un « deal » et que ce deal, ils l’ont eu grâce à « leur » négociation. C’est un des dernier plaisir de l’achat de bien importants comme une maison ou une voiture. Les gens se sentent mal s’ils ne négocient pas un peu!

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