Commentaires sur : Les avantages du « pull marketing » http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=avantages-pull-marketing Réflexions, veille et stratégies de gestion et marketing Internet Thu, 24 May 2012 02:13:13 +0000 hourly 1 Par : Géraldine http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/comment-page-1/#comment-88057 Géraldine Tue, 15 Sep 2009 14:33:33 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=3670#comment-88057 @Olivier. Donc, pour reprendre ton exemple, si tu es employé à temps plein dans une compagnie, et que tu es, disons, Directeur des ventes, tu refuserais que ta rémunération soit - ne serait-ce qu'en partie (ex. bonus) - rattachée aux résultats de la compagnie parce qu'il y a trop de risques? Intéressant, parce que c'est pourtant comme ça que la plupart des vendeurs sont rémunérés. Oui, il y a des risques (récession?), mais pourquoi est-ce que c'est si différent pour un consultant? Il y a plusieurs variantes à l'exemple que j'ai donné. Le consultant peut être rémunéré en partie sur la base des résultats ou complètement sur la base des résultats. Ca dépend du mandat et des indicateurs de perfomance. Je voulais juste dire que la rémunération à l'heure n'est pas la seule façon de se faire payer pour un consultant - outre les conférences, ventes de livres, etc. @Olivier. Donc, pour reprendre ton exemple, si tu es employé à temps plein dans une compagnie, et que tu es, disons, Directeur des ventes, tu refuserais que ta rémunération soit – ne serait-ce qu’en partie (ex. bonus) – rattachée aux résultats de la compagnie parce qu’il y a trop de risques? Intéressant, parce que c’est pourtant comme ça que la plupart des vendeurs sont rémunérés. Oui, il y a des risques (récession?), mais pourquoi est-ce que c’est si différent pour un consultant? Il y a plusieurs variantes à l’exemple que j’ai donné. Le consultant peut être rémunéré en partie sur la base des résultats ou complètement sur la base des résultats. Ca dépend du mandat et des indicateurs de perfomance. Je voulais juste dire que la rémunération à l’heure n’est pas la seule façon de se faire payer pour un consultant – outre les conférences, ventes de livres, etc.

]]> Par : Olivier http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/comment-page-1/#comment-88025 Olivier Tue, 15 Sep 2009 02:55:30 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=3670#comment-88025 J'y connais rien mais je ne conseillerais pas la paiement sur 2 ans au résultat, ça risque d'encourager le consultant à booster les ventes sur le court terme seulement : 20% sur 5 ans dont 19% les 2 premières années par exemple. Pour le consultant, le danger est qu'un idiot se plante dans l'exécution de son plan et que les ventes chutent. Trop de risques des 2 côtés à mon avis. J’y connais rien mais je ne conseillerais pas la paiement sur 2 ans au résultat, ça risque d’encourager le consultant à booster les ventes sur le court terme seulement : 20% sur 5 ans dont 19% les 2 premières années par exemple. Pour le consultant, le danger est qu’un idiot se plante dans l’exécution de son plan et que les ventes chutent. Trop de risques des 2 côtés à mon avis.

]]> Par : Géraldine http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/comment-page-1/#comment-88020 Géraldine Tue, 15 Sep 2009 00:47:53 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=3670#comment-88020 @Olivier. L'idée n'est pas d'attendre 2 ans pour se faire payer, mais de se faire payer pendant 2 ans. Après c’est une question de formulation de contrat. Cette approche est courante aux USA, mais pas du tout au Québec. Ca lie le consultant au succès de son client, dans un esprit "gagnant-gagnant" avec partage de risque. @Edouard. Exact. De plus, le client cherche parfois 2-3 expertises complètement différentes, et il est difficile de trouver une seule et même personne qui réponde aux critères recherchés. Le monde du marketing a beaucoup évolué ces dernières années, et je crois que, de plus en plus, les personnes à temps plein vont coordonner les efforts d'agences et/ou consultants, plutôt que d'essayer de trouver un spécialiste des blogues, du SEO, de la gestion de contenu, et des BD marketing en une seule et même personne. @Olivier. L’idée n’est pas d’attendre 2 ans pour se faire payer, mais de se faire payer pendant 2 ans. Après c’est une question de formulation de contrat. Cette approche est courante aux USA, mais pas du tout au Québec. Ca lie le consultant au succès de son client, dans un esprit « gagnant-gagnant » avec partage de risque.

@Edouard. Exact. De plus, le client cherche parfois 2-3 expertises complètement différentes, et il est difficile de trouver une seule et même personne qui réponde aux critères recherchés. Le monde du marketing a beaucoup évolué ces dernières années, et je crois que, de plus en plus, les personnes à temps plein vont coordonner les efforts d’agences et/ou consultants, plutôt que d’essayer de trouver un spécialiste des blogues, du SEO, de la gestion de contenu, et des BD marketing en une seule et même personne.

]]> Par : edouard http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/comment-page-1/#comment-87996 edouard Mon, 14 Sep 2009 17:41:22 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=3670#comment-87996 @olivier un consultant est un agrégateur d'expérience... Il connait différentes structures, différentes logiques et cumule en un an plus d'expériences qu'un employé à l'interne qui finit souvent par perdre tout recul sur son travail. De plus, on prend rarement un consultant pour faire le travail, on le prend pour soutenir, structurer et développer les équipes à l'interne. On achète son expérience bien plus que son savoir. @olivier
un consultant est un agrégateur d’expérience… Il connait différentes structures, différentes logiques et cumule en un an plus d’expériences qu’un employé à l’interne qui finit souvent par perdre tout recul sur son travail. De plus, on prend rarement un consultant pour faire le travail, on le prend pour soutenir, structurer et développer les équipes à l’interne. On achète son expérience bien plus que son savoir.

]]> Par : Olivier http://www.michelleblanc.com/2009/09/11/avantages-pull-marketing/comment-page-1/#comment-87967 Olivier Sun, 13 Sep 2009 22:58:02 +0000 http://www.michelleblanc.com/?p=3670#comment-87967 "Si votre mandat est clairement défini, est-ce qu’une rémunération correspondant à 1% de l’augmentation de vos ventes sur une période de deux ans vous semble raisonnable ?" et le consultant paie quel pourcentage si les ventes diminuent ? Attendre 2 ans d'être payé est pas évident à gérer non plus. Le mieux je pense est de se passer de consultant et d'avoir l'expertise à l'interne, une stratégie en continu, s'adaptant constamment, essayant rapido, échouant, rééssayant, apprenant, plutôt que par consultations ponctuelles. Si on vend sur le web en 2009, je vois mal comment justifier avoir besoin de consultant, il faut un employé ou une équipe à temps plein selon moi. Certaines choses comme des animations Flash ou du design de logodemandent des compétences qu'on n'a pas forcément intérêt à développer à l'interne, mais la plupart du temps je trouve qu'on devrait se passer d'agences et de consultants. « Si votre mandat est clairement défini, est-ce qu’une rémunération correspondant à 1% de l’augmentation de vos ventes sur une période de deux ans vous semble raisonnable ? » et le consultant paie quel pourcentage si les ventes diminuent ? Attendre 2 ans d’être payé est pas évident à gérer non plus. Le mieux je pense est de se passer de consultant et d’avoir l’expertise à l’interne, une stratégie en continu, s’adaptant constamment, essayant rapido, échouant, rééssayant, apprenant, plutôt que par consultations ponctuelles. Si on vend sur le web en 2009, je vois mal comment justifier avoir besoin de consultant, il faut un employé ou une équipe à temps plein selon moi. Certaines choses comme des animations Flash ou du design de logodemandent des compétences qu’on n’a pas forcément intérêt à développer à l’interne, mais la plupart du temps je trouve qu’on devrait se passer d’agences et de consultants.

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