Entente de confidentialité et start-up

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Vous avez une idée géniale et vous voulez la commercialiser. À moins que ce ne soit quelque chose de brevetable, une idée ne se protège pas vraiment. À moins que vous ne fassiez signer une entente de confidentialité à vos potentiels interlocuteurs. J’ai déjà eu ce dilemme et les grandes entreprises que je rencontrais ne voulaient pas signer de telles ententes et me rencontrer. Mais pourquoi donc?
• Tout simplement parce que si vous cherchez des investisseurs et des collaborateurs, la première intervention que vous avez avec eux en disant je veux ton aide, mais je ne te fais pas confiance (inscrire ici votre demande de signature d’entente de confidentialité) et je ne te paye pas pour écouter mon idée, on appelle ça un win-loose pour votre interlocuteur.
• Parce que votre idée est peut-être déjà dans la machine à idée de votre interlocuteur. Pourquoi donc s’exposerait’ il à ne pas mettre en place une idée qu’il a déjà, mais n’en a pas encore parlée, parce que vous arrivez soudainement avec l’idée du bouton à quatre trous?
• Parce que même si vous avez une entente de confidentialité et que votre interlocuteur ne la respecte pas, avez-vous vraiment les reins assez solides pour le poursuivre en justice pour réclamer votre droit?
• Parce que dans la vie il faut savoir prendre des risques, même avec ses idées.
• Parce que si quelqu’un me vole une idée et fait bien de l’argent avec ça, à la limite je m’en fou. Je suis un puits sans fin à idées et si vous m’en volez une, ce sera la seule que vous me volerez. Si vous me respectez, vous aurez accès au puits, sinon vous n’aurez accès qu’à une seule idée.
• Parce que les investisseurs, aussi capitalistes qu’ils puissent être, savent aussi qu’ils ne peuvent faire toutes les idées et que le meilleur moteur d’une réussite est la passion qui vient généralement avec celui qui a eu l’idée et qui est prêt à s’investir corps et âme pour la faire avancer.
Ne brulez donc pas vos chances de réussites en bousillant l’approche auprès d’un collaborateur éventuel. Le paradoxe est que si vous parlez de votre idée elle pourrait se faire voler, mais que si vous n’en parlez pas de peur de vous la faire voler, c’est certain qu’elle ne se fera jamais, par vous…

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Commentaires

  1. sylvie archambault

    Je travail très fort depuis 5 ans sur un projet de site web qui s’adresse à une niche très peu exploitée. Bien entendue que j’ai peur de faire voler mon idée. Mais comme tu le dis, McDonald n’a pas inventer le hamburger. Il s’est pourtant fait une place de choix. Je crois que la détermination, le travail et l’intégrité dans un projet est la clé du succès.

  2. Tweets that mention Entente de confidentialité et start-up • Michelle Blanc, M.Sc. commerce électronique. Marketing Internet, consultante, conférencière et auteure -- Topsy.com

    […] This post was mentioned on Twitter by Michelle Blanc, François Dussault, AQIII, Sophie St-Arnault, serge aubé and others. serge aubé said: RT @MichelleBlanc: Mon billet Entente de confidentialité et start-up http://is.gd/hdqBc […]

  3. Martin

    Très vrai et bonne analyse.

    J’ai déjà travaillé pour un CLD comme conseiller en entrepreneuriat et il est arrivé à certaines occasions que des clients me demande de signer une entente de confidentialité… alors que je suis payer pour l’aider à réaliser son idée.

    Lâcher prise!!! Malgré tout facile à dire mais pas toujours facile a accepter!

  4. Olivier

    Microsoft a été accusé de faire miroiter à des startups qu’elle allait les acquérir, pour en fait leur subtiliser leur idée et l’exécuter eux-même.

    Je me fous de me faire voler une idée parce que j’en ai d’autres ? Mais pourquoi ne me ferais-je pas voler les autres si je continue de ne pas demander de confidentialité ?

  5. Patrick Correia

    Ton billet est excellent et souvent lorsque nous partageons notre idée, nous touchons des gens qui seront attirés par notre passion et seront généreux avec nous. Sans leur aide notre idée ne se concrétiserait pas. En ne partageant pas notre idée, nous nous bloquons de personne ressource capable de nous faire réussir beaucoup plus vite. Cela vient à se demander si nous voulons vivre nos peurs ou vivre nos rêves.

  6. Ethan

    Bonjour Michelle, encore une fois la pertinence de ton billet ne fait aucun doute, il est vrai que j’entends autour de moi souvent des gens me reprocher de faire part de mes idées, et je suis content de voir que tu penses pareil, vivre dans la peur de se faire voler son idée nous prive réellement de la possibilité de la réaliser. Ton billet ne fais que confirmer (une fois de plus), que vivre dans la transparence n’est pas forcément chose mal…

  7. Serge Lachapelle

    Super bon billet…

    Des idées, tout le monde en a… Faut pas en faire tout un plat. Les emmener à terme cependant est une autre histoire. On est toujours mieux d’être investi soi-même dans une idée avant de chercher des cofondateurs ou investisseurs…

    En fait, ce n’est pas dans l’idée que quelqu’un investit, mais bien dans la perception qu’ils ont que vous êtes en mesure de la réaliser…

    Si on fait des recherches Google sur ‘Lean startup’ on retrouve beaucoup d’info pour qui veut s’investir dans une idée de startup… Montréal est un incubateur formidable pour les startups internet…

  8. Mario Loubier

    Je me méfie toujours des gens qui veulent garder à tout prix leurs idées mirobolantes et géniales (selon eux!). Même si il peut s’agit d’une excellente idée, ça en dit beaucoup sur le genre de personne qu’ils sont. Voudrait-on vraiment s’associer à ces derniers? Très bon billet Michelle!

  9. Sylvain Martin

    Effectivement, tout cela est bien vrai.
    J’ajouterai que, l’entrepreneur qui en est rendu à chercher du financement ou à commercialiser son projet, il y a déjà travaillé des dizaine/centaine d’heures et possède les connaissances et compétences pour ce projet. Pour certaines startup on parle de mois ou année de travail entre l’idée (qui ne vaut rien toute seule, toute le monde a des idées) et l’aboutissement de cette idée. Alors même si quelqu’un voulait copier, il aurait des mois de retard. Et de toute manière, à peine le produit/service commercialisé, des concurrents vont le copier (et posez-vous des questions s’il ne l’est pas…). Tout bon projet est amené à être copié.
    Alors entrepreneur, ayez confiance, misez sur votre avance et ne vous coupez pas de précieux contacts et partenaires sous prétexte qu’un d’entre eux pourrait essayer de vous copier !
    Et gardez votre bon sens et sens des affaires…

  10. Olivier

    Les employés Apple (qui n’est certes plus une startup mais est plus innovante qu’une startup) ne savent pas sur quelle idée leurs collègues travaillent.

  11. Michelle Blanc : Entente de confidentialité et start-up | Pierre Duhamel

    […] Ce texte a déjà été publié sur le site de Michelle Blanc […]